מההיכרות שלי עם בעלי עסקים רבים, הדבר הראשי שמטריד את רובם הוא:
איך להביא עוד לקוחות ולסגור יותר עסקאות.
רבים מבעלי העסקים 'מאשימים' את התחרות בשוק או את יוקר המוצר, וסבורים ששני אלה הם הסיבה
העיקרית לכך שהלקוחות לא סוגרים אתם עסקה. עובדה, גם הלקוחות מתחמקים בתואנת ה-'יקר לי'.
אם אכן כך, איך ייתכן שאותם לקוחות עצמם רוכשים אחר כך מותגים אחרים, ואפילו במחירים יחסית יקרים,
והמחיר לא באמת מונע מהם לעשות זאת?
התשובה היא שכל עוד הלקוח אומר 'יקר לי', הוא עדיין לא מבין שהערך שאתם נותנים לו גבוה מהמחיר
הכספי שאתם מבקשים. ברגע שהוא יבין שאתם הולכים לפתור לו בעיות ולהעניק לו את הדבר שהוא זקוק
לו – הוא יהיה מוכן לשלם את המחיר שתבקשו, גם אם תהיו מהיקרים בשוק.
לכן, כל מה שאתם צריכים לעשות, הוא לארוז את המוצר בדרך חדשה, שתגרום לו להיות 'מוצר וואו',
והלקוח יבין שאם הוא יסרב לעסקה – הוא זה שיפסיד בעסקה.