יוסי לוי

שיווק אסטרטגי

פברואר 8, 2024

הרבה פעמים בעלי עסקים מרגישים שהם תקועים בתקרת זכוכית
והם לא מצליחים לפרוץ אותה.

האמת היא שיש משוואה מאד ברורה להצלחה עסקית,
והמשוואה הזו אומרת כך:

גודל העסק שלנו, הוא כגודל הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו בראש.

לפי הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו בראש כך גודל העסק.

ואני אתן הסבר:

כשיש לנו איזושהי תקרת זכוכית, בדרך כלל היא לא אובייקטיבית ואמיתית,
היא פשוט נובעת מהסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו בראש ואז נוצרת סוג של תקרת זכוכית.

אם אנחנו יודעים לספר לעצמנו סיפור אחר בראש
ולשנות את הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו,
אנחנו מצליחים לפרוץ הרבה תקרות זכוכית.

אתמול שוחחתי עם בעלת עסק שפנתה אלי בגלל שהיא חשה תקועה בתקרת זכוכית.
היא מוכרת 30 קורסים כל חודש והיא עושה הכנסה יפה,
אבל מרגישה שהיא תקועה ושהיא לא יכולה להתקדם מכאן הלאה.

למה?

היא לא יכולה לקבל יותר מ 30 תלמידים בחודש
מהסיבה הפשוטה שהקורס שלה כולל פגישה אישית איתה
וזה אומר שהיא לא יכולה לעשות יותר מ 30 פגישות בחודש.

היא עסוקה ויש לה הרבה עבודה והרבה משימות ומתן 30 פגישות ללקוחות כל חודש זה המקסימום שהיא מסוגלת לתת.
ואז היא אומרת אני תקועה, אני לא יכולה להתקדם…

ישבנו חשבנו וגילינו שיש בעצם שתי אופציות איך לפרוץ את תקרת הזכוכית הזו –
פשוט לייצר סיפור אחר לעצמנו בראש.

אפשרות אחת היא:
להביא מישהי שיכולה לעשות את הפגישות במקומה.

וההתנגדות היא "לא, רק אני יודעת לעשות את זה".
כי זה הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו בראש.
'רק אני יודע לעשות את מה שאני עושה ואין אף אחד אחר שיודע לעשות מה שאני עושה'.

התשובה האמיתית והאובייקטיבית היא שיש עוד אנשים חכמים חוץ מאיתנו.

ברור שאפשר ויש אנשים שעשו את זה לפנינו –
להכשיר אנשים נוספים או למצוא מישהו שכבר יודע לעשות את הפגישות ההם
ולשחרר את אותה גברת מעשיית ה 30 פגישות ואז אין לה תקרת זכוכית!

היא יכולה להביא צוות שיעשו 300 פגישות בחודש ולמכור 300 קורסים!

זה אומר לשנות את הסיפור שהיא מספרת לעצמה בראש – שרק היא יודעת לעשות את מה שהיא עושה.

האמת שהיה לה ממש קשה לשנות את הסיפור הזה בראש,
אז ניסיתי בעוד מסלול כדי לשנות את החשיבה שלה מכיוון נוסף…

האפשרות השנייה היא:
מי אמר שקורס חייב להימכר עם פגישה אישית?

לא!

הסיפור שהיא מספרת לעצמה בראש,
שהקורס שלה יצליח אך ורק אם היא תיתן פגישה אישית עם הלקוח – שגוי.

אמרתי לה בואי נחליף את הסיפור שאת מספרת לעצמך,
ניתן למכור קורס גם בלי פגישה אישית.
או שאפשר לעשות בייסיק ופרמיום –
שהפרמיום כולל פגישה אישית והבייסיק לא כולל פגישה אישית והוא יותר זול.

ואז נגיד נמכור 30 לקוחות עם פגישה ו 30 לקוחות ללא פגישה שבמסלול הבייסיק ואנחנו מכפילים את העסק.
זאת אומרת, אם אנחנו משנים את הסיפור שאנחנו מספרים ומשכנעים את עצמינו,
נפרוץ את תקרת הזכוכית ונהיה מסוגלים לעשות הרבה יותר כסף.

אני אתן לכם דוגמה נוספת, יועץ זוגי שבוחר עם איזה לקוחות הוא רוצה לעבוד
והוא מעוניין לטפל אך ורק באנשים עם זוגיות טובה,
שרוצים לקחת את הזוגיות שלהם לרמה יותר גבוהה.

אבל – יש לו יותר מ 450 פניות מאנשים
שיש להם בעיות ממשיות ושהוא הרי לא מעוניין לטפל בהם,
כי הוא סיפר לעצמו סיפור שהוא מטפל אך ורק במעט האנשים שאין להם בעיות בזוגיות
ורק רוצים עוד יותר לשפר את הזוגיות שלהם.

אם הוא יספר לעצמו סיפור אחר,
שהוא כן יכול!
ושהשליחות שלו היא כן לעזור לאנשים עם בעיות ממשיות בזוגיות –
יהיו לו 450 איש שנרשמו ורוצים פתרון לבעיית הזוגיות.

במילים אחרות,
אנחנו הרבה פעמים מספרים לעצמנו כל מיני סיפורים.

בקומנדו הראשון שעשיתי לבעלי עסקים,
היו לי רק עשרה חברים בקבוצה,
כי סיפרתי לעצמי שאי אפשר לעשות קומנדו מעבר לעשרה אנשים…

היום יש קרוב ל 200 משתתפים… שזה אומר – הכנסות פי 20!!!

המון דברים שאנחנו עושים בעסק – תלויים בסיפור ובתובנות שאנחנו מספרים לעצמנו.

אם אנחנו משנים את הסיפור – הכל פורץ קדימה ואנחנו יכולים לעשות הרבה יותר כסף ולפרוץ הרבה תקרות זכוכית כי פשוט שינינו לעצמנו את הסיפור בראש.

לפעמים מישהו מספר לעצמו סיפור שהוא לא יכול לקחת עובדים
ואז הוא תקוע בתקרת זכוכית
כי אין עובדים
או כי אין עובדים מסורים
או כי עובדים אחר כך יגנבו אותו.

כל מיני סיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו שפשוט תוקעים אותנו.

אני מציע לכם שתנסו לחשוב מה הסיפור שאתם מספרים לעצמכם בראש,
שמגביל אתכם ומונע מכם לעשות פי 2 ממה שאתם עושים היום.

אם אתם תגלו את הסיפור הזה ותתחילו לספר לעצמכם סיפור חדש בראש,
אתם תראו איך אתם יכולים לעשות פי שתיים ממה שאתם עושים היום שזה פשוט מטורף.

תזכרו את העיקרון ואת הכלל הזה,
כי גודל העסק כגודל הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו בראש.

אם אני מספר לעצמי בראש שאני יכול לעבוד רק בשוק הישראלי, אני מגביל את הקהל שלי.

ברגע שאני מספר לעצמי סיפור חדש, שאני יכול לעבוד גם בשוק הגלובלי,
אני פתאום מגדיל את הפוטנציאל שלי בטירוף.

הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו – בסופו של דבר קובע את גודל העסק.

תגדילו את הסיפור,
תשנו את הסיפור,
תתאימו אותו ליעדים הנכונים שלנו
ואנחנו נראה איך אנחנו באמת מסוגלים לפרוץ ולעשות הרבה יותר ממה שאנחנו עושים היום.

תמיד שווה לבדוק מה הסיפור שאני מספר לעצמי שגורם לי לחשוב את מה שאני חושב והאם הסיפור הזה הוא באמת נכון עכשיו?

הרבה פעמים אנחנו משוכנעים שהוא נראה נכון,
כי ברור – זה הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו בראש..

אבל שווה תמיד לבדוק את הסיפורים האלו לעומק ולשאול את עצמנו –
האם הסיפור הזה נכון, האם באמת זה הסיפור הנכון והיחיד שניתן לספר?

או שמא ניתן לספר סיפור אחר שהוא יכול להיות יותר אמיתי והוא פחות מגביל אותנו?

באמת שתמיד ניתן להחליף סיפורים ולייצר סיפורים הרבה יותר גדולים מהחיים,
שיתנו לנו אפשרות להכניס הכנסות הרבה יותר גדולות מהחיים.

שיתוף בוואטסאפ
שיתוף בטוויטר
שיתוף בפייסבוק
שיתוף בלינקדאין
שיתוף באימייל

מאמרים נוספים בבלוג:

0
אשמח לשמוע את דעתכם, הגיבו!x

תודה על פנייתך!

קיבלנו את כל הפרטים ואיש צוות מנבחרת הכוכבים שלנו יחזור אליך טלפונית בימים הקרובים