הבנתי שיש לי הזדמנות חד פעמית של 20 שניות ליצור איתו קשר ראשוני שבהמשך הדרך יבשיל לעסקים משותפים.

לאלו מכם שמכירים את המושג 'נאום המעלית' זה בדיוק מה שהייתי צריך לעשות ב 20 שניות הללו.

הייתי חייב להסביר לו בכמה, מילים מי אני? מה אני עושה? למה כדאי לו לעשות איתי עסקים?

ולייצר אצלו סקרנות לגביי… סקרנות שבהמשך תוביל לשיתופי פעולה עסקיים ועסקים משותפים.

לא היה לי הרבה זמן לחשוב. בכל רגע הוא עלול לרדת מהמעלית ואני אשאר עם עצמי, הרעיונות שלי והחלומות שלי ללא מימוש.

מה שעשיתי, השתמשתי בטכניקה מאד פשוטה שעזרה לי בעשרים שניות לסקרן אותו, וזה מה שאני רוצה ללמד אתכם כאן היום.

הטכניקה הזו תעזור לכם לגרום לכל אדם שאתם משוחחים איתו – להבין בדיוק מה אתם עושים ולסקרן אותו במידה והוא לקוח פוטנציאלי.

הנה איך זה עובד:

המשפט מורכב משלושה חלקים שאותו אתם רוצים להכין מראש כמובן:

1. החלק הראשון במשפט הוא:

אני עוזר ל: וכאן אתם צריכים למלא את החסר.

בעצם למי אתם פונים? מי הוא קהל היעד שלכם?

במקרה שלי: אני עוזר לבעלי עסקים.

אם אתם עוזרים לזוגות לשפר את הזוגיות, אתם יכולים לומר: אני עוזר לבני זוג.

אם אתם עוזרים להורים לילדים, אתם רוצים לומר: אני עוזר להורים לילדים או לאימהות מתוסכלות.

2. החלק השני במשפט הוא:

להשיג את: כאן תמלאו את התשובה לשאלה.

מהו ההישג שאתם עוזרים ללקוח להשיג? מהי התוצאה שאתם משיגים עבור הלקוחות שלכם? מהי התועלת הישירה שלו?

במקרה שלי: אני עוזר לבעלי עסקים להגדיל את מספר הלקוחות ולשפר את הרווחיות שלהם.

אם אתם יועצים זוגיים, אתם יכולים לומר: אני עוזר לזוגות לשפר את התקשורת הזוגית ביניהם ולרענן את הקשר הזוגי.

3. החלק השלישי במשפט הוא:

למנוע את: כאן אתם ממלאים, מהי הבעיה והתסכול שאתם מונעים מאנשים.

במילים אחרות, מה הוא הדבר שהלקוחות שלכם שונאים, ואתם מונעים אותו?

במקרה שלי: אני עוזר לבעלי עסקים להגדיל את מספר הלקוחות ולשפר את הרווחיות שלהם כדי שלא יצטרכו כל סוף חודש לדפוק את הראש בקיר מהיכן להביא את הכסף לתשלום חשבונות או שלא יצטרכו כל סוף חודש לקבל טלפונים כועסים ממנהל הבנק לגבי שיק שהולך לחזור.

אם אתם יועצים זוגיים, אתם יכולים לומר: אני עוזר לזוגות לשפר את הקשר הזוגי ביניהם ולגרום להם להפסיק לריב על כל שטות קטנה.

מה שיפה בשיטה הזו, שבאמצעות שלושה משפטים קצרים מאוד מדויקים ומתוכננים, אתם יכולים להציג את עצמיכם ב 20 שניות בצורה הטובה ביותר.

נחזור למעלית בשיקגו, באותם 20 שניות, הספקתי לספר לאדם וויאטי מי אני ומה אני עושה, לתת לו במתנה את הספר שלי, וגם לעשות איתו תמונת סלפי, כפי שאתם רואים… וכל זה ב 20 שניות.

מה נשאר לי?

1. תמונת סלפי עם הבחור.

2. יש לו את הספר שלי. הוא יניח את הספר על השולחן שלו, יום אחד הוא יקרא בספר ואני בטוח שיתרשם ממה שהוא קורא, ואז יחפש ליצור איתי קשר.

3. במידה ואני ארצה להציע לו הצעה עסקית, אוכל לשלוח לו מייל ולהזכיר לו שנפגשנו במעלית, את הספר שלי שנתתי לו מתנה ולצרף את התמונה המשותפת שלנו וכך אני מחמם את הדרך להשיג אתו פגישה מהירה.

זה גם מה שאני ממליץ לכל אחד ואחת מכם לעשות.

פשוט לבנות את שלושת המשפטים האלה בצורה המדויקת והמסקרנת ביותר, כדי שבכל אינטראקציה עם אדם אחר, תוכלו להציג את עצמיכם בצורה מרתקת, ובמידה והוא אכן לקוח פוטנציאלי, הוא ירצה לעשות אתכם עסקים.

אתמול, לאחר שחיית הבוקר שלי, אני נכנס לסאונה והאדם שיושב שם שואל אותי "מה אתה עושה?" ישר שלפתי לו את 'נאום המעלית'.

ומה הוא אומר לי?

"רגע, אם אני מנחה סדנאות להורים ואני מחפש עוד לקוחות, אתה יכול לעזור לי?"

אמרתי לו "בוודאי" ומשם התפתחה שיחה מצוינת, שתוביל לעוד לקוח מרוצה שלי ולעוד כסף שייכנס לחשבון הבנק שלי.

כשאתם תבנו את 'נאום המעלית' שלכם לפי הכללים האלו ששיתפתי אתכם, תצליחו למנף כל מפגש אקראי ולעשות ממנו הרבה יותר כסף ולסגור עסקאות מפגישות שבעבר כלל לא חשבתם למנף אותם כלכלית.