יוסי לוי

שיווק אסטרטגי

פברואר 8, 2024

סיימתי הבוקר להעביר הדרכה מיוחדת
ללמעלה מ300 חברי קומנדו האלופים אותם אני מלווה.
בהדרכה שיתפתי בעקרונות הכי בסיסים וחשובים
שכל בעל עסק חייב להכיר לפני שהוא מתחיל לפרסם.

העקרונות הללו הם אלה שגורמים לפרסומים שלי (ומהיום גם לשלך)
להצליח להביא הרבה לקוחות משלמים אל העסק.
אגב, סביר להניח שמי שלא מכיר אותם ולא מיישם אותם
מוציא כסף זמן ואנרגיה על פרסומים
שלא מסוגלים להביא מודעות וגורמים לאכזבה גדולה…
לכן, החלטתי שאני חייב לשתף איתך את 3 העקרונות האלו גם איתך.

העיקרון ראשון- מה לפרסם?!

אנחנו לא רוצים לפרסם את המוצר או השירות שלנו
כי זה פשוט לא מה שהלקוח שלנו רוצה.
הלקוח שלנו רוצה את התוצאה,
כלומר את מה שהוא ישיג באמצעות המוצר או השירות שלנו!
לדוגמא- אם אנחנו רוצים למכור שואב אבק רובוטי,
אנחנו לא מפרסמים "שואב אבק רובוטי במחיר מבצע"
אלא מה שנפרסם זה- "השואב אבק שמנקה לך את הבית בעצמו
מבלי לבזבז לך דקה של זמן"

הלקוח לא רוצה "שואב אבק" הוא רוצה שהבית יהיה נקי
מבלי שהוא יתאמץ בשביל זה!

עקרון שני- איפה לפרסם?!

בשביל להחליט איפה הכי נכון עבורנו לפרסם
עלינו לשאול שאלה אחת- האם הלקוח כבר מחפש לקנות את המוצר או השירות?
במידה והתשובה היא כן, המקום הנכון ביותר לפרסם בו יהיה "גוגל".
זאת אומרת שנרצה לוודא שבכל פעם
שלקוח פוטנציאלי מחפש את המוצר או השירות שלנו בגוגל,
תוצאת החיפוש הראשונה אותה הוא יפגוש תהיה הפרסומת שלנו.

במידה והלקוח שלנו עדיין לא מחפש
לרכוש את המוצר או השירות שלנו
זאת אומרת שהוא לא מודע לכך שקיים מוצר או שירות כמו שאנחנו מספקים,
או שהוא לא מודע לכך שהוא סובל מדבר מסוים ושלנו יש את הפתרון עבורו.
לכן במקרה כזה המשימה שלנו תהיה
לחשוף בפניו את המוצר או השירות שלנו
כך שהוא יידע שהמוצר בכלל קיים, ובצורה איכותית
נגרום לו להבין שהוא פשוט חייב את המוצר או השירות שלנו.
את זה אנחנו עושים באמצעות הרשתות החברתיות
(פייסבוק, אינסטגרם, יו טיוב, טיק-טוק, טאבולה ועוד..)
מאחר והלקוחות שלנו גם ככה משוטטים ברשתות השונות כמה שעות ביום,
יש לנו הזדמנות לפרסם שם בשביל לחשוף את השירות שלנו לאלפי אנשים ביום.

עקרון שלישי- הוכחת לקוח!

מטרת הפרסום היא לגרום ללקוחות שלך להכיר אותך.
אבל מה שאנחנו רוצים לעשות, זה פרסום עוצמתי!
כזה שגורם ללקוחות שלך להעריך אותך ולרצות לקנות דווקא ממך.
לכן, עלינו לוודא שהפרסום שלך יגרום לזה לקרות.

פרסום עוצמתי לא מורכב רק ממשפטים מפוצצים אלא מהוכחת לקוח!
זאת אומרת שאם המתעניינים יראו עוד ועוד אנשים
שרכשו ממך ושהם ממש מרוצים,
ממילא ברגע שהם יחליטו לקנות, הם ייקנו דווקא ממך!
את זה ניתן לעשות באמצעות פרסום של סרטוני עדות לקוח,
בהם הלקוחות שלך משתפים על חווית השירות שקיבלו ממך
ועל התוצאות המטורפות שהם השיגו בזכותך.
כך ניתן להוכיח את האיכות שלך ולגרום ללקוחות לקנות דווקא ממך.

פרסום איכותי יעזור לך להצליח בענק וייתרום רבות לבניית האוטוריטה שלך!

שיתוף בוואטסאפ
שיתוף בטוויטר
שיתוף בפייסבוק
שיתוף בלינקדאין
שיתוף באימייל

מאמרים נוספים בבלוג:

0
אשמח לשמוע את דעתכם, הגיבו!x

תודה על פנייתך!

קיבלנו את כל הפרטים ואיש צוות מנבחרת הכוכבים שלנו יחזור אליך טלפונית בימים הקרובים