לא תאמינו כמה זה קל
אם אתם מנהלים רשימת תפוצה, אתם זקוקים לחומר מעניין שתוכלו לדוור… אחד הדברים שכמעט כולנו אוהבים – הוא לשמוע או לקרוא סיפור, עם עדיפות לסיפור אישי. גם האנשים ברשימת התפוצה שלכם נהנים מסיפורים כאלה. מה דעתכם לספק להם את ההנאה הזו? זה קל מאוד ליישום: פשוט התחילו לפקוח עין על מה שקורה סביבכם ולמנף את […]
המתכון הבטוח לכישלון
בין מיליוני התסמונות שקיימות בעולם, יש אחת פחות מדוברת: "תסמונת נהגי המוניות". מהי, ואיך היא קשורה לבעלי עסקים? מחקר שנערך גילה שנהגי מוניות רבים בניו יורק, עובדים בצורה לא חכמה בעליל. בימי קיץ חמים, כאשר הרחובות גדושים בהרבה מאוד נוסעים, אותם נהגי מוניות סוגרים את יום העבודה שלהם בשעה מוקדמת וחוזרים הביתה. ואילו בימים חורפיים, […]
כך יוצרים שת"פ מוצלח!
קחו רגע לחשוב על הסביבה העסקית-אנושית שסביבכם: הלקוחות, הקולגות והמתחרים, וענו על השאלה הבאה: מיהו האדם שיכול להביא לכם לקוחות רבים בבת אחת? באיזה שהוא מקום בעולם קיים מישהו שיכול למנף אתכם בעוצמה ולהביא לכם 'מאסה' של לידים. ייתכן שזהו אדם שעבד שנים על בניית רשימת תפוצה שפונה לקהל היעד שלכם, וכעת יש לו רשימת […]
הכלי החשוב לקידום העסק שלך
הצעד הראשון בדרך להרחבת מעגל הלקוחות שלכם, הוא איסוף עדויות וסיפורי הצלחה מלקוחות קיימים הטוב ביותר הוא לאסוף סרטוני עדויות, הכי קל להתחבר למישהו שרואים אותו מדבר בסרטון. אם אין ללקוח שלכם אפשרות להסריט את עצמו – בקשו הקלטה. אם גם הקלטה לא אפשרית – בקשו מכתב עם תמונה שלו. אם הוא לא מעוניין לשלוח […]
כך תפיקו את המקסימום מהעובדים שלכם
אם אתם עמוסים, היומן שלכם צפוף, ואינכם מספיקים להגיע לכל הלידים שמחכים לכם – ייתכן שאתם בשלב שבו כדאי לכם להתחיל להעסיק עובדים. איך תעשו זאת? יוסי לוי עם מידע שחשוב לדעת בתהליך גיוס עובדים בעלי עסק רבים מרגישים שהגיעו לתקרת זכוכית: הם עובדים ללא הפסקה, היומן צפוף, אך ההכנסה לא מספיקה. הם רוצים לפרוץ […]
אף אחד לא יגיד לך יקר לי
מההיכרות שלי עם בעלי עסקים רבים, הדבר הראשי שמטריד את רובם הוא: איך להביא עוד לקוחות ולסגור יותר עסקאות. רבים מבעלי העסקים 'מאשימים' את התחרות בשוק או את יוקר המוצר, וסבורים ששני אלה הם הסיבה העיקרית לכך שהלקוחות לא סוגרים אתם עסקה. עובדה, גם הלקוחות מתחמקים בתואנת ה-'יקר לי'. אם אכן כך, איך ייתכן שאותם לקוחות עצמם […]
ככה הם עשו את המיליון הראשון…
מה סודות ההצלחה של היזמים המצליחים? בחרנו להיות יזמים… יזמים הם אנשים שהחליטו ללכת עם הרעיון, עם התכנית שלהם עד הסוף ולהאמין שזה יצליח, שזה יקרה. המציאות היא ש – 90% מהמיזמים לא מצליחים ולא מתרוממים למעלה, ותחושת הכשלון והפחד אורבת לכל יזם מעבר לפינה. יזמים מתמודדים פעמים רבות עם רגשות שליליים, הם פוחדים מהלא […]
לפעמים צריך להגיד 'לא' להזדמנויות!
לפעמים צריך לדעת להגיד 'לא' להזדמנויות! קראתם נכון: להגיד 'לא' להזדמנויות, כאשר הן אינן נכונות לכם. כדי להצליח, תבחרו להיות 'קיפודיים' ולהתמקד במה שנכון לכם ולא בכל הזדמנות שמישהו מציע לכם. במהלך חיי אני יכול להצביע על שתי הזדמנויות שאמרתי להן 'לא', והרווחתי. הזדמנות ראשונה הייתה לאחר הכישלון של העסק הקודם שלי, ג'ואיש אי בוקס. […]
בעל חנות? אם אתה רוצה להעלות את מחירי המוצרים בחנות שלך – זה בשבילך!
בתכנית שיווק אסטרטגי מדברים רבות על העלאת מחירי המוצרים, איך לעשות זאת ואיך לייצר הצעה שאי אפשר לסרב לה. אצל בעלי עסקים המספקים שירות או מוצר ייחודי, תהליך העלאת המחיר יכול להתבצע כמעט ללא הפרעה אם עושים אותו נכון, לעומת זאת בעלי חנויות נתקלים בקושי יחסית גדול להעלות את מחירי המוצרים שלהם. הם בדרך כלל […]
