לאורך כל השיחה עם אלישבע גרוניך, בעלת העסק המצליח "עפות על החיים", אני מזהה שיש לה תחנת אנרגיה סמויה שמפעילה אותה, ביטחון פנימי שמה שהיא רוצה – יכול להתרחש במציאות, וחלומות שהיא חולמת – יקומו. היא עפה על החיים…
ואז, כשהיא מגיעה למשפט המפתח שלה, אני מבינה את הסוד שלה, ואז אני מבינה גם את הסוד של כולנו.
"כל מה שאת/ה רוצה – נועד עבורך", אומרת אלישבע. "השם לא הכניס לנו רצונות סתם. הוא נתן לנו חלומות בהתאם למקומות שאליהם הוא רוצה שנגיע. כך שאם אנחנו רוצים – יש לנו כיוון לשאוף אליו, וזה נועד עבורנו. אנחנו לא רק יכולים, אלא אפילו צריכים להגיע לשם".
על החלום שנועד עבור אלישבע, שאותו הגשימה בקומנדו, ועל מה שכל אחד יכול להסיק ממנו לגבי עצמו – בראיון המאלף שלפניכם.
מה את עושה, אלישבע?
"אני מלווה נשים לחיות בענק בשלושה תחומים שמקיפים הכול: בביטחון עצמי, ביצירת זוגיות קרובה ואוהבת, ובמילוי של אנרגיות. הליווי שלי הוא באמצעות קורס אינטרנטי שמשלב ליווי צמוד".
לקורסים של אלישבע מגיעות נשים מכל הסגנונות, מכל אזורי הארץ, ומכל המגזרים. המשותף לכולן: אלה נשים שרוצות יותר. יש מהן כאלה שמרגישות 'תקועות' ורוצות שינוי, ויש כאלה שטוב להן אך הן רוצות לעלות לרמה גבוהה יותר.
אלישבע: "הנחת היסוד של הקורס היא: כל מה שאת רוצה – נועד עבורך. וזה ככה. לא אני אמרתי זאת; הכול כתוב בתורה.
כל רצון שבוער בי הוא חלק מהחזון שלי וחלק מהייעוד שלי. אם אישה חווה עכשיו קושי בזוגיות, למשל, זה בגלל משהו שחוסם, והוא רגשי. כשהמקום הרגשי יקבל מענה – נקבל פריצת דרך גדולה.
הסוד בקורס הוא הכלים הפרקטיים מאוד. מיד אחרי ששומעים אותם אפשר ליישם, וכשמיישמים – עולה הביטחון העצמי. אישה מרגישה בנוח להיות מי שהיא עד הסוף. וכשהביטחון עולה – באה גם השמחה".
ומה את רצית, שנועד עבורך?…
רציתי להכפיל את הרישום! ליוסי לוי הגעתי עם עסק פעיל שפותח מחזור של שלושים נשים בכל חודש.
המוצר היה מצוין, הקורסים עבדו, אבל הגעתי לתקרת זכוכית. רציתי להכפיל את הרישום לקורסים ולא ידעתי איך לעשות את זה. חיפשתי לפעול בדרך הכי חכמה ובשלב הזה שמעתי על יוסי לוי והצטרפתי לקורס הדיגיטלי שלו.
תוך כדי שלמדתי את הקורס הגעתי לתובנות ולרעיונות שריגשו אותי. ידעתי מה אני צריכה לעשות כדי לפתח את העסק.
הייתי אז לפני לידה אבל זה לא מנע ממני להחליט לפתוח קורס מנטוריות.
אנשים סביבי לא הבינו מה נפל עליי. "את צריכה ללדת בעוד חודש, מה תפתחי עכשיו קורס מנטוריות?!"
אבל אני למדתי מיוסי שלקוחות חוזרים קונים יותר בקלות, ורציתי לנסות את זה. באותה תקופה סיימתי מחזור של 'עפות על החיים', ובסוף מפגש הבוגרות בישרתי להן שאני פותחת קורס מנטוריות. הקורס עדיין לא היה ממש מוכן… אבל תוך יומיים וחצי סגרתי הרשמה! 16 נשים נרשמו לקורס.
בחיים לא מכרתי כל כך בקלות, ותבינו שמדובר בקורס שעולה פי שלוש מהקורס הרגיל… זהו קורס שמעמיק בנושאים שאותם אני מלמדת בקורס הרגיל. הוא גם מרחיב את הנושאים – יש בו הרבה יותר ידע, ואני גם מלמדת בו איך להעביר את הנושאים הלאה. זה דרש ממני להפוך את החומר לסיסטם, וזו הייתה חוויה בפני עצמה. דבר נוסף שהכנסתי בקורס מנטוריות, הוא כלים לבניית עסק: איך להתפרנס בפועל מהידע שלך.
ההצעה תפסה את הבוגרות שלי 'על חם'. זו הייתה הפעם הראשונה שמכרתי ללקוחות קיימות וראיתי שבאמת קל יותר למכור להן, כי הן חמות לגמרי.
כמה ימים אחרי שסגרתי רישום לקבוצת המנטוריות, התקיים הכנס של יוסי ברמדה. שם סיפרתי על ההצלחה הגדולה, שהגעתי אליה בזכות הכלים המדהימים שקיבלתי בקורס הדיגיטלי".
ואז הגיעה ההצעה של יוסי להצטרף לקומנדו.
"בדיוק. התלבטתי על הקומנדו. רציתי אותו מאוד… ידעתי שאני יכולה לגדול, ומה שאני צריכה עכשיו זה מישהו שידריך אותי איך לעשות את זה נכון ומדויק, בלי ניסוי ותעייה שיעלו לי כסף ויבזבזו לי זמן. באותו זמן כבר הייתה לי מטרה מוגדרת: רציתי להגיע ל-60 נשים בקורס בחודש, ול-26 מנטוריות בחודש. כפול ממה שהיה.
לא ידעתי אם הציפייה שלי ריאלית, ואם יוסי הוא זה שבאמת יכול לעזור. רציתי שמישהו יבין את העסק שלי וייתן לי את מפת הדרכים המדויקת.
החלטתי להתייעץ עם יוסי בעצמו. אגב, אני ממליצה את הטקטיקה הזו לכל מי שמתלבט: התייעצו עם יוסי. הוא ישר וכן כדי לומר לכם האם אתם יכולים להצליח אצלו או לא.
התייעצתי, והוא אמר שאין סיבה שלא אצליח.
דבר נוסף שמשך אותי דווקא לקומנדו: ידעתי שהעסק עובד טוב, והרגשתי שבתכניות אחרות – כל אחד נותן מענה נקודתי. אני חיפשתי שיטה אסטרטגית שנותנת מענה לכל הפרטים ותעיף אותי קדימה בלי ניסוי ותעייה. ובמבט לאחור – זה בדיוק מה שקיבלתי בקומנדו".
"נכנסתי לקומנדו וקיבלתי ליווי של מנטורית אלופה, שהיא חלק חשוב במסע שלי.
בפגישת האסטרטגיה יוסי המליץ לי על הכיוון שאליו מיד התחברתי: להגיע לתוצאות גדולות יותר, בפחות מאמץ.
האסטרטגיה כיוונה אותי לייעל תהליכים, להכניס מנטוריות שיעבדו אתי, ובעצם לבנות את תשתית העסק כך שאוכל לקבל הרבה יותר לקוחות ומצד שני לעבוד פחות שעות.
אני זוכרת שבפגישת האסטרטגיה שאלתי את יוסי מתי לפתוח קורס נוסף של מנטוריות. הוא אמר לי: עכשיו!
ואז למדתי עוד משהו חשוב: אם יש משהו שמצליח – למה לא לעשות אותו שוב.
יצאתי לדרך, בניתי את המכונה שלי, והמחזור הראשון שפתחתי לאחר הצטרפותי לקומנדו היה עם 57 נשים! לא חשבתי שאגיע ליעד שלי במהירות כזאת, אבל זה מה שקרה".
איך?!
"זו הגאונות שבשיטה של יוסי. הרעיון הוא שמה שעובד – תעשי ממנו עוד ועוד. בתחילה הייתי פותחת מחזור ואז מחכה חודש. אצל יוסי למדתי להשקיע כפול בפרסום ממומן, לשלוח מיילים של פולואפ וגם לחזור לנשים שצפו בוובינר. זה הקפיץ את הרישום.
כדי להשתלט על העבודה, לקחתי שלוש מנטוריות שילוו אתי את המחזור, הכנסתי מוכרת ומנהלת משרד והיום – באופן פרדוקסלי – יש לי יותר זמן למרות שהעסק גדל!"
פתחת קבוצה כפולה, השגת את המטרה. מה חשבת לעשות הלאה?
"הצעד הבא היה להכפיל את מספר המנטוריות בקבוצה. יוסי אמר לי שאם אני רוצה להכפיל את המנטוריות, אני צריכה לעשות כנס.
פחדתי מאוד, כי אף פעם לא עשיתי מעמד מכירה בלייב. את הקורסים הדיגיטליים שלי מכרתי בוובינרים וזה היה מצוין, אבל למכור בלייב על הבמה – פחדתי.
אבל בקומנדו נלחמים ועושים דברים למרות הפחד… קבעתי תאריך לכנס והחלטתי לעשות אותו.
השקעתי בכנס מאוד. עשיתי אחד לאחד כמו הכנס של יוסי, לפי הוראות מדויקות: נתתי למנטוריות להסתובב בין הנשים, עשיתי מעמד מכירה, העליתי את המחיר ו-
לכנס הגיעו כ-100 נשים ומתוכן נרשמו 16 מנטוריות, ועוד 11 כבר נרשמו לפני כן. סך הכול 27 מנטוריות במחזור שני.
זו הייתה הצלחה מטורפת. הופתעתי מאוד, לא ציפיתי שזה באמת יקרה.
הכנס היה משהו חדש בשבילי שמעולם לא התנסיתי בו, וההכנות אליו היו בתקופה הכי בלתי אפשרית: הייתי עם תינוק קטן ותוך כדי החגים, בזמן שנשים לכאורה לא מתעניינות בקורסים.
אבל קיבלתי עזרה, ועובדה: זה הצליח. בזכות הליווי הצמוד – הצלחתי ב"ה לעשות אותו נכון כבר בפעם הראשונה!"
סיפרת שפחדת למכור בלייב על הבמה… איך העזת לקפוץ למים?
"גיליתי שאני תחרותית עם עצמי", מחייכת אלישבע. "בכל פעם שהמנטורית הציבה לי מטרה זה אִתגר אותי להצליח. ובכלל, סמכתי על יוסי שאם זה מה שהוא ממליץ – אז זאת הדרך.
קבעתי תאריך לכנס ורק אז הבנתי מה אומר. וטוב שלא הבנתי מראש כי לא הייתי עושה את זה תוך כדי החגים…
הוכחת לכולם שגם בתקופות הכי עמוסות – אפשר להתקדם. מי שמחכה שיהיה לו זמן – לעולם לא ימצא אותו… מה דרשו ממך ההכנות לכנס?
"בעיקר הכנת החומר וחזרות למכירה. מה שנתן לי ביטחון הייתה העובדה שאחת עשרה נשים כבר נרשמו לקורס. היה לי בסיס וידעתי שהקבוצה אכן נפתחת. הכנס אכן הלחיץ אותי והוא היה מרגש, אבל אני בטוחה שהכנס הבא יהיה רגוע. זה עבד, ואני יודעת איך זה עובד, בזכות השיטה המדויקת ובזכות הליווי יד ביד".
אם נבקש ממך לסכם במילה אחת מה קיבלת בקומנדו, מה תהיה המילה הזו?
"בהירות.
ידעתי לאן אני רוצה להגיע ולא ידעתי איך. בקומנדו הדרך התבהרה. היה לי ברור מאוד איך אני מגיעה לשם, ומהם הצעדים המעשיים והאפשריים שעליי לעשות. הכול היה פרקטי מאוד".
ומהמקום שלך היום, חמישה חודשים אחרי שהצטרפת לקומנדו: למי היית ממליצה לעשות את הצעד הזה, ולהצטרף לקומנדו?
"הייתי ממליצה לעסקים שרוצים לדייק את המוצר שלהם, להגדיל אותו ולמכור אותו הרבה יותר. הקומנדו מתאים לעסקים שרוצים תמונה מערכתית קדימה, מפת דרכים עם כמה שפחות ניסוי וטעייה. עסקים כאלו יכולים להגיע רחוק מאוד!
תנו לעצמכם את ההזדמנות, ותראו שזו הדרך הכי קצרה להצלחה שלכם".
✔ אני מאשר/ת קבלת טיפים, הטבות, מבצעים וחומר פרסומי מיוסי לוי בדוא"ל ו-SMS | אנו מתחייבים במאה אחוז לשמור על פרטיותך ולעולם לא נשתף את פרטיך עם אף גורם אחר.
