את שושי אני תופסת במשרד שלה, מתחת לביתה בשכונת נווה שאנן בחיפה. היא בהכנות אחרונות לקראת וובינר שהיא עורכת, אליו צפויות להגיע אלפי נשים. לפני כשבועיים היא ערכה וובינר שאליו הגיעו 1,200 נשים והיא מצפה למספר דומה גם בוובינר הקרוב.
בוובינר שושי מציגה את בסיס השיטה שלה לזוגיות, שיטת " להיות אישה" שבה היא מלמדת נשים לבנות את הקשר עם בני זוגן ממקום עמוק ונותנת להן כלים שיאפשרו להן לפתור כל בעיה שנוצרת להן בזוגיות ויהפכו את הגבר שלהן ל'גרסה הכי טובה של עצמו' – כפי שהיא מתארת את זה בסיפוק.
הידיים שלה מלאות בעבודה. מעבר לוובינר היא צריכה להתכונן גם לכנס שהיא עורכת בקרוב. זהו כנס בן יומיים שיערך במלון 'לביא' שבצפון ומיועד לנשות הקהילה ה'נבחרת' שלה – קבוצה קטנה של 15 נשים שהגיעו אליה לליווי בוטיק בנושאי הורות וזוגיות. בכנס היא תערוך איתם מרתון של תרגולים וסימולציות בנושאים שונים מחיי הזוגיות וההורות ותעניק לכל אחת יחס אישי ואוהב.
תוך כדי שהיא מניחה לפני צלחת של עוגיות שוקוצ'יפס ריחניות, היא מספרת לי שהיא גם מתכוננת למעבר דירה בקרוב ושהיא צריכה עוד לכתוב מיילים לרשימת התפוצה שלה שמונה כרגע 20,000 נשים!
העבודה רבה ולא נגמרת, ובתוך ים המטלות האלה אנחנו לוקחות אתנחתא שבה אני מנסה להבין ביחד איתה איך היא הגיעה לכל זה, איך היא יצרה עסק שמכניס מעל 100,000 ₪ בחודש תוך 3 שנים בלבד ומה היא יכולה לתת ולתרום לחברי שיווק אסטרטגי מניסיונה ומהידע שלה.
אז בואי ספרי לי שושי, איך העסק שלך התחיל?
התחלתי בסדנאות להורות וזוגיות שהייתי מעבירה בצורה פרונטאלית לנשים בשכונה שלי. בנוסף הייתי נותנת גם ייעוצים פרטניים לנשים בנושאי הורות וזוגיות ומדריכה אותן אחת על אחת. הרגשתי שזה הייעוד שלי, להעצים נשים, לחזק אותן וללמד אותן איך ליצור דינמיקה שונה בזוגיות ובהורות שלהן.
לאחר תקופה ארוכה שערכתי סדנאות פרונטאליות התחלתי להרגיש מתוסכלת. הבנתי שיש לי ידע עצום. ידע שאני שיניתי את החיים שלי בזכותו ואני רוצה להגיע איתו לכמה שיותר נשים בעולם ולא רק לנשות השכונה שלי. מעבר לכך, הגעתי לתקרת זכוכית של הזמן שלי, כי כבר כמה סדנאות אני יכולה לערוך ב – 5 ערבים בשבוע? זה גרם גם להכנסה שלי להיות קבועה ולהישאר באותו מקום. הייתי גם מותשת מלדבר שוב ושוב על עקרונות השיטה שלי והבנתי שאת הדברים האלה אפשר לשמוע גם בלעדי. הזמן שלי היה מוגבל וחיפשתי את הדרך למנף את הידע ואת היכולות שלי כך שלא יתישו אותי. היתה לי הרגשה מאוד חזקה שהשיטה יכולה להתלמד מעצמה וכך הזמן שלי יוכל להיות מוקדש למטרה האמיתית שלי – מענה אישי לנשים ותמיכה אמיתית בלקוחות שלי ובתהליכים שהן עוברות.
רציתי להיות יותר אפקטיבית מבחינת הזמן שלי ולהצליח לתת הרצאות לכמה שיותר נשים בלי מגבלת זמן. וזה מה שגרם לי כל כך להתלהב כששמעתי על האופציה של קורסים דיגיטליים ושיווק דיגיטלי – הבנתי שהשילוב של שני האלמנטים האלה יאפשר לי להגיע לכמה שיותר נשים ברחבי העולם בו זמנית.
מתי את מקבלת את ההחלטה לעבור לעולם הדיגיטל? ספרי לי מעט על תהליך המעבר.
התחלתי להתעניין במעבר לעסק דיגיטלי לפני 4 שנים בערך. באותה תקופה בעלי הכיר את יוסי כחבר, הוא ידע שיוסי מנהל חברה אמריקאית של קורסים דיגיטליים ופנה אליו כדי לנסות להבין איך מרימים עסק כזה. יוסי הסכים לעזור לי ולתת לי 2 פגישות חד פעמיות איתו כדי להתחיל להתניע את העסק, וכך התחלתי לעבוד.
גייסתי קולגה שמכירה את השיטה שאני עובדת לפיה ואמרתי לה: את תכיני קורס קטן עם 5 הרצאות בנושא הורות ואני אשווק אותך ואביא אנשים לוובינר. עשיתי את חלוקת התפקידים בצורה הזו כי לא האמנתי שאני אצליח גם לתת את ההרצאות וגם לשווק. החלטנו שנגבה על התכנית 300 ₪, נעשה וובינר חינמי ששם נמכור את התכנית ונתחלק ברווחים.
וובינר המכירה נקבע ל- 19 בספטמבר של אותה שנה. ומה – 1 בספטמבר התחלתי לעבוד כמו מטורפת כדי להתכונן. היתה לי בלי סוף עבודה כי התחלתי מאפס ולא ידעתי כלום על וובינרים. אני זוכרת שיום לפני הוובינר הבנתי שעוד אין לי מערכת סליקה והתקשרתי ליוסי בהיסטריה, שאלתי אותו: 'מה אני עושה??' הייתי בלחץ ולא האמנתי שאני הולכת לעשות מעמד מכירה, לא האמנתי שאני מסוגלת לזה. ראיתי מעמדי מכירה כאלו רק בחברה האמריקאית של יוסי – Jewish Workshops – ולא האמנתי שישראלים יתחברו לקונספט כזה שלא היה מוכר פה בארץ. באותה תקופה אף אחד לא עשה מעמדי מכירה בוובינר ואף אחד לא עשה וובינרים עם אקשן, עם אדרנלין, עם שיתוף של הקהל.
במסגרת המאמצים להביא כמה שיותר אנשים לוובינר, פניתי למכרים שלי שהזרימו לי תנועה של אנשים, בנוסף לרשימת התפוצה שלי שמנתה 200 בוגרות סדנאות שלי שגם אותן הזמנתי לוובינר. התוצאה היתה שנרשמו לוובינר 300 נשים. זה היה שיא מטורף לוובינר ראשון.
בוובינר עצמו קרתה תקלה. המרצה התחילה את ההרצאה ואחרי רבע שעה קרס לה לפתע האינטרנט והיא ירדה מהקו. קלטתי שאנשים מתחילים לצאת מהוובינר כי הם לא שומעים כלום ונכנסתי לפאניקה. הבנתי שאנחנו מאבדים אנשים ושאני חייבת לעשות משהו ובהחלטה של רגע, אני מחליטה שאני עולה לדבר במקומה. אני הרי יודעת בעל פה את כל השיטה ואת כל ההרצאה הזו כי זה תוכן שלימדתי במשך המון זמן בסדנאות שלי. מצאתי את עצמי עולה על הקו, משלימה אותה, ומרצה את כל ההרצאה במקומה. ערכתי את מעמד המכירה ומכרנו ל – 10 נשים את הקורס ב-300 ₪. כמו שסיכמנו, התחלקנו בהכנסות. אני אומרת הכנסות ולא רווחים כי אלו ממש לא היו רווחים. לא כיסיתי את ההוצאות של הוובינר ואפילו הפסדתי.
אחרי הוובינר הייתי ממש מותשת ומדוכאת, הרגשתי שעבדתי כל כך קשה עליו ובסוף גם לא הרווחתי כלום. הייתי אז גם בהריון וממש לא הייתה לי מוטיבציה להמשיך. אמנם משהו טוב יצא מהוובינר הזה – רשימת התפוצה שלי גדלה כתוצאה מהקמפיין שהזמין לוובינר. אבל למרות זאת החלטתי בינתיים להניח לתכנית הדיגיטלית שלי ושכחתי לגמרי מיוסי לוי.
חודש לאחר מכן, אחת המשתתפות בוובינר שגרה בווינה כתבה לי שנשות הקהילה שם רוצות קורס מלא שלי והן רוצות שאני אגיע אליהם לשם וארצה להם על התכנית שלי והשיטה שלי. הסכמתי להגיע ולתת להן שם הרצאה שבה אציע להן את הקורס שלי ומי שתרצה, תקנה. הקורס שתכננתי למכור כלל 16 וובינרים שבהם אני אלמד נושאים שונים ואתן עצות ותמיכה לנשים.
נסעתי לוינה, נתתי את ההרצאה ועד סוף השבוע שהייתי שם, הצטרפו 17 נשים לקורס שלי!
אחרי שסיימתי לתת את 16 הוובינרים – התכנית שמכרתי בוינה, הרגשתי חסרת מיקוד לחלוטין. היה לי בעצם קורס הורות מוכן מכל ההקלטות של הוובינרים שמסרתי והיתה לי רשימת תפוצה של 500 נשים אבל לא ידעתי איך להמשיך הלאה, מה הדבר הבא שאני צריכה לעשות.
קפצתי מדבר לדבר, לקחתי מנטורית שמאוד אכזבה אותי ועזבה אותי בעיצומו של תהליך הכנה לוובינר נוסף שתכננתי לערוך. שבועיים לפני הוובינר הזה אני קולטת שאין לי מספיק נרשמות ונזכרתי שיש מישהו שמומחה בוובינרים וכבר עזר לי בהתחלה – יוסי לוי. החלטתי שאני חוזרת אליו כדי לקבל ממנו עצה.
מה גרם לך להבין שאת מגיעה דווקא ליוסי?
גיליתי שאני מבזבזת המון זמן וכסף כי אני לא מצליחה להבין כל פעם מה לעשות. ידעתי גם שאני עושה המון דברים בצורה לא מדוייקת וחבל. אני ממילא עושה וובינרים, ממילא עושה שיחות מכירה אז למה שהם לא יהיו מדוייקים ונכונים? למה להרוויח הרבה פחות ממה שאני יכולה להרוויח?
הגעתי ליוסי כי היתה לי מטרה, היה לי יעד. רציתי להקים קהילה ענקית, להרוויח ממנה כסף ולהנות ממה שאני עושה, להפיץ את הבשורה שלי ולעזור לכמה שיותר נשים. ואני מאמינה שאם אתה רוצה להגיע לאיזשהו יעד, אתה חייב לקחת מישהו שעשה את אותו דבר לפחות פי 10 ממך והצליח – ועליו להסתכל, וממנו ללמוד. וכשגיליתי אותו אמרתי: וואו זה בדיוק מה שאני צריכה, זה מישהו שעושה את זה עם החברה האמריקאית שלו ועושה את זה בענק בעסק דיגיטלי, הבן אדם יודע למכור בוובינרים, הבן אדם הקים עסק דיגיטלי ענק, ואני רוצה כזה עסק לעצמי, ולכן ממנו אני לומדת.
לצערי לקח לי זמן להבין מה יש לי בידיים ולהעריך את מה שיש לי. הייתי קודם כל צריכה לעבור הרבה מנטורים כדי להבין שיש פה כדי להבין שהוא שונה ואחר. ורק אחרי שהתחלנו להריץ את העסק וליצור את המומנטום של העסק שלי הבנתי מה יש לי ביד ומה אני מקבלת.
הגעתי אליו והוא ממש נתן לי הדרכה איך לעשות את הוובינר ומה לומר. בעקבות ההדרכה שלו הכפלתי ב- 400% את מספר המשתתפות בוובינר. ואז עשיתי את הוובינר הראשון שלי – הוובינר הראשון שהוא כל כולו שלי שבו אני מדברת, אני מסבירה ואני מוכרת, מוכרת את התכנית לא ב – 300 ₪ כמו בוובינר הראשון שבו השתתפה המרצה, אלא ב – 1,790 ₪. בוובינר הזה מכרתי ב – 17,900 ₪, 10 אחוז המרה באותו ערב! (אז עוד לא הבנתי ש 10% המרה זה מצויין, רציתי הרבה יותר, רציתי שחצי מהנשים יקנו. רק אחר כך בשיחה שניהלתי עם יוסי הבנתי ש – 10% המרה זה מצויין וזה הישג יפה מאוד!) בנוסף למכירות, רשימת התפוצה שלי גדלה ל -4,500 נשים כתוצאה מהפרסום לוובינר.
אחרי הוובינר ניהלנו קמפיין מעקב ותוך שבועיים הצלחנו להגדיל את מספר המשתתפות ל – 25 !!
זה היה אחד האירועים המרגשים שקרו לי. עשיתי בערב אחד סכומי כסף שבחיים לא עשיתי ובתוך שבועיים עשיתי 40,000 ₪. זה היה מטורף בעיני, לא האמנתי שאפשר בזמן כל כך קצר להרים קבוצה כל כך גדולה, להרוויח סכומים גבוהים ולעשות את הכל מהבית!
אילו תובנות עלו לך אחרי ההצלחה של הוובינר הראשון שלך?
אחרי הוובינר הזה הבנתי שיש לי מכונה! מוובינר אחד אני מרוויחה 50,000 ₪. אם אני עושה 4 וובינרים בשנה אני מגיעה ל -200,000 בשנה. מה רע? מספיק לי, עד עכשיו בקושי הייתי מגיעה ל- 100,000 בשנה.
ואז יוסי בא וטרף את הקלפים, הוא אמר לי שאין מצב. אם אני אעשה רק 4 בשנה אני אאבד את המומנטום ואת המוטיבציה. 'את עושה כל שבוע וובינר,' ככה הוא אמר לי. ומאז אני לא נחה עד עכשיו!
וזו אחת התובנות הכי רציניות שקיבלתי מהליווי עם יוסי – לשמור על מומנטום! לא להפסיק להריץ ולהרים פרוייקטים. אני היום בהסתכלות שכל חודש שלא הרמתי בו משהו וייצרתי בו משהו כי רציתי שיהיה מושלם יותר, כי נסחבתי עם פרויקט, כי התעצלתי – זה חודש שהפסדתי בו כסף – את הכסף שהיה יוצא מהפרוייקט הזה. ככה צריך להסתכל על זה!
לאנשים היום אין את ההבנה הזו. אני מסתכלת על אנשים מאוד מצליחים ורואה מה הם עושים. הם מרימים פרוייקט מאוד גדול ומרוויחים בו 300,000 ₪, אבל אז הם נחים חודשיים כדי להירגע ובחודשיים האלה הם לא מרוויחים כלום!
באיזו מתכונת העסק שלך פעל אחרי הוובינר הראשון?
היתה לי מכונה – הייתי מזמינה לוובינר ובו מוכרת את התכנית שלי. פייסבוק הזרים אלי אלפי לידים במחירים באמת מצחיקים של 2-3 ₪ לליד (היום זה כבר לא קיים…) ואחרי ארבעה חודשים היו לי כבר 12,000 נשים ברשימת התפוצה!!
תוך שנה קפצתי מעוסק פטור לחברה. לא הייתי בשלב אפילו של עוסק מורשה כי ההכנסות היו באמת יפות.
וככה העסק שלי המשיך וממשיך לעבוד כמכונה שבה אני עושה כל שבוע שבועיים וובינר ובו אני מוכרת את התכנית שלי. ואז אני מסתכלת אחורה ומבינה מה באמת קורה פה – אני עושה כל שבוע את אותה הרצאה, את אותו וובינר, שולחת אחריו את אותם המיילים ועושה מזה כסף ותוך כדי בונה קהילה ענקית – רשימת תפוצה של אלפי נשים!
וזה מדהים, זה לעשות שוב ושוב את אותו דבר ולהצליח! בלי לשבור את הראש, בלי מיתוג, עם אותה גרפיקה (יש שיגידו מכוערת…), וקורס שלא נראה הכי יפה מבחינה עיצובית – כי אם אקדיש זמן לעצב אותו, אפסיק את העשייה שלי.
כיום יש לי כבר קורס נוסף – קורס זוגיות שגם אותו אני מוכרת בוובינר בתהליך זהה למכירה של הקורס הראשון. פשוט שכפלתי את התהליך של הקורס הראשון. זו המהות של מכונה, לבנות תשתית שתוכל לשכפל אותה בכל מוצר חדש שתשיק.
ההצלחה שלך נשמעת מדהימה, אבל אני בטוחה שהיו לך גם אתגרים בדרך. ספרי לי באילו אתגרים נתקלת?
הרבה פעמים אנשים שומעים את הסיפור שלי וחושבים שהכל הלך לי תמיד מצויין אבל צריך לזכור שהתמודדתי עם הרבה קשיים בדרך!
היו לי הרבה רגעים של נפילות במהלך ההקמה, לא תמיד דברים קרו בדיוק בצורה שרציתי, ולפעמים משהו אחד שעבד בעבר פתאום לא עבד והייתי צריכה להבין איך אני ממשיכה ומשנה. התמודדתי עם בעיות תזרים, התמודדתי עם נשים שלא התחברו למה שאני עושה והיתה להם ביקורת על כל דבר שעשיתי.
אני זוכרת את הפעם הראשונה שמישהי ביקשה שנסיר אותה מרשימת התפוצה. זו היתה התמוטטות בשבילי. היום אני אפילו לא יודעת מה קורה שם, יש מצב ש – 100 נשים הסירו את עצמן מהרשימה בימים האחרונים. זה לא משהו שאני מתעסקת איתו. זה לא רלוונטי לי כרגע.
קושי מאוד גדול שהיה לי בתחילת הדרך הוא לחשוף את עצמי ולפרסם את עצמי. אבל הבנתי שכך עסק כמו שלי צריך לפעול. כדי ללמוד ממני ולהעריך אותי, אנשים היו צריכים להכיר מי אני ומה אני. עוד משהו שהתמודדתי איתו זה הפרפקציוניזם שלי. הייתי צריכה ללמוד לשחרר ולהבין שאני לא חייבת להשיק מוצר רק כשהוא מושלם במאה אחוז, ואפשר להשיק אותו גם ב-% 70 או ב – 80% כי הוא אף פעם לא יגיע לרמת שלמות של 100%. זה קושי שעדיין ממשיך וצץ כל הזמן, עם כל דבר חדש שאני משיקה וזו עבודה תמידית שלי עם עצמי.
היה לי אתגר מאוד גדול לפני שנתיים. המון אנשים התלהבו מאוד ממה שאני עושה והתחילו להציע לי הצעות ושיתופי פעולה. היה להם המון מה להגיד וכל אחד רצה למכור לי את עצמו. זה גרם לי לאבד את הפוקוס שלי ולהתבלבל בין ההצעות השונות – ובאותו חודש הכנסתי סכום נמוך משמעותית מהחודשים הקודמים. כל זה כי איבדתי פוקוס ומיקוד במטרה שלי ובמה שאני עושה. זה לימד אותי לא להתלהב מדברים נוצצים אלא להמשיך לעשות את מה שעובד ולהתמיד בזה.
שתפי אותי באירוע מרגש שקרה לך בעסק
רגע חזק מטורף שאני זוכרת היה כשקלטתי שיצרתי פה מערכת שהצוות שלי יודע לתפעל את כולה בלעדי! הכנסתי עובדת שלמדה את הכל במהירות וכיום אם אני רוצה לעשות וובינר, אני פשוט קובעת תאריך ומגיעה לתת את הוובינר, זהו! אני לא עושה את הקמפיין, לא את המיילים, לא את המערכות, לא את הסליקה, כלום, את הכל העובדת שלי עושה ואני פשוט באה לתת את הוובינר עצמו, מוכרת בו ויכולה להקדיש את הזמן שלי לדברים הכי חשובים מבחינתי, שזה לתת מענה אישי לנשים, להיות פנויה ללקוחות המדהימות שלי, ובמקביל להמשיך לפתח עוד תכניות שיזניקו את העסק שלי.
נקודת מפנה מרגשת נוספת היתה כשקלטתי שאני בונה נכס ואני יכולה למכור לרשימת התפוצה שלי גם בלי לפרסם. וגם אם יהיו תקופות חלשות בעסק יש לי את הרשימה שתציל אותי. ובאמת היו חודשים שלמים שהפרסום או לא עבד או היו איתו כל מיני בעיות ובחודשים האלו המשכתי להריץ הכנסות רק מרשימת התפוצה!
מה קרה אחרי שנכנסת לתכנית שיווק אסטרטגי עם יוסי?
נוצרה לי יכולת לייצר כל מוצר שאני רוצה. אני כבר 3 שנים לקוחת VIP של יוסי. בהתחלה עבדתי קשה עם יוסי על המכונה של המוצר הראשון שלי – קורס ההורות ואז נהייתה לי היכולת לייצר כל מוצר שאני ארצה ופשוט לשכפל את המכונה. כשדברים עובדים בצורה הזו אז אני לא צריכה לשבת שוב עם יוסי על בניית מכונה כי המכונה היא פשוט שכפול של הקודמת ולכן כיום יוסי עובד איתי יותר על אסטרטגיה – איזה מוצר להוציא כרגע? מה להתחיל להריץ? הוא מסדר לי את הראש וקובע סדרי עדיפויות. אני זו שתמיד מגיעה עם אינספור רעיונות ותכניות ואז הוא מגיע ומסתכל על הכל בראייה קרה מבחוץ. הוא מחליט מה נכון לעשות עכשיו ואת מה כדאי לדחות, מה באמת מקדם אותי ומה לא, וזה ממש קריטי. הרבה בעלי עסקים נופלים ומתעסקים בדברים שלא באמת מקדמים אותם, לכן זה ממש חשוב להבין במה כדאי להשקיע ובמה להתמקד.
מהם הדברים החשובים שהבנת בעקבות הליווי של יוסי?
הייתי בכל מיני רשימות תפוצה של בעלי עסקים ושל מנטורים שונים כי לא רציתי להפסיד שום עצה של אף מנטור, ורציתי לראות כל הזמן מה אנשים אחרים עושים. זה היה מבלבל אותי, מלחיץ אותי ונותן לי את התחושה שאני אף פעם לא מספיק טובה. הבנתי שאם אני רוצה להצליח זה יקרה רק בראש שקט, ולכן החלטתי להסיר את עצמי מכל רשימות התפוצה שהייתי מנויה להן. וזה היה אחד הצעדים הכי חכמים שעשיתי בחיים.
וזו גם העצה שלי לכל בעלי העסקים, פשוט הסירו את עצמכם מכל רשימות התפוצה חוץ משל יוסי כמובן:) ותראו כמה זה יעזור לכם להתמקד.
אני נוקטת בגישה הזו עם כל דבר שאני רואה שזולל לי את הזמן ולא מקדם אותי. אני בקושי נמצאת בדף שלי בפייסבוק שלי כי גיליתי שזו משאבת זמן שלא יוצאים ממנה.
עוד משהו שהבנתי בליווי עם יוסי זה שאני חייבת מסגרת, אני צריכה מישהו שיעמוד לי על הראש וילחיץ אותי להצליח. אני בעצם מציבה לעצמי יעדים ומתחייבת להגיע אליהם, ושמה לי מנטור שיעזור לי להגיע ליעדים האלה ושאני אפחד ממנו (כמובן במובן החיובי) וארצה ממש להצליח. בנוסף, אני מוציאה על הליווי הזה עם יוסי הרבה כסף, אז זה מכריח אותי להיות מחוייבת לליווי, להגיע בזמן לפגישות ולהתאמץ לעשות כל מה שאנחנו קובעים.
ראיתי גם שככל שהעסק שלך מתפתח – אתה מגלה עד כמה חשוב שיהיה לך אסטרטג מבחוץ שיכוון את סדרי העדיפויות ויגיד לך מה עושים. מאוד קשה לעשות את זה לבד. למדתי להציב יעד כספי ולהבין כמה אני רוצה להרוויח בחודש. מהן ההכנסות שלי ומהן ההוצאות שלי. ברגע שאני מציבה יעד כספי יש לי הרבה יותר מוטיבציה להגיע אליו!
איך התובנות האלה באות אצלך לידי ביטוי בחיי היומיום?
הן באות לידי ביטוי כשאני מייקרת את הזמן שלי ומבינה עד כמה הוא שווה. לפני שהיה לי את העסק הייתי מקדישה זמן כדי לחסוך כסף כי חסכון בכסף זו גם הכנסה. אז הייתי הולכת לקנות פירות וירקות במקום יותר מוזל או שהייתי מחכה למבצעים של סוף עונה ורצה בכל החנויות כדי למצוא את המכנס או החולצה הכי זולים לילד. אבל היום אני יודעת מה שווה הזמן שלי, אז אני אומרת לעצמי, אוקיי, התרוצצתי הרבה זמן וחסכתי כתוצאה מזה 200 ₪, האם 'החסכון הזה' באמת שווה את השעתיים שבזבזתי? ממש לא. בזמן הזה יכולתי לעשות עוד הרבה דברים בעסק. זה שינה לי את כל ההסתכלות על מה שווה לי להשקיע ועל מה לא.
מה היתה נקודת המפנה המרכזית בשבילך בעסק?
נקודת המפנה המרכזית היתה בחצי שנה הראשונה, כשאני קולטת שיש לי כסף. זה היה ערב שבועות והייתי צריכה לקנות בגדים לילדים לחג ופשוט נכנסתי לקניון לחנות בגדי ילדים ולקחתי ככה בגדים מהמדף בלי להסתכל על המחיר, זה לא עניין אותי. כמה כבר יכול לעלות מכנס לילד? 300 ₪ ? 400 ₪? זה לא רלוונטי, אני צריכה לקנות בגדים לילדים, אין לי זמן לקנות במקום אחר ויש לי כסף. זו תחושה משכרת.
היום, היא צוחקת, אני מבינה שזו לא היתה התנהלות הכי חכמה בעולם, אסור לעבוד ככה. בהתחלה בזבזתי כספים, הייתי בהיי והייתי צריכה לפרוק ולחגוג את זה שיש לי כסף, אבל היום אני כבר באיזון. גם אם יש לי כסף, יש לי על מה להוציא אותו. צריך להתנהל בצורה חכמה ולא מתוך שיכרון.
את אמא ל -7 ילדים עכשיו, ספרי לי איך את מצליחה לשלב את עבודות הבית והטיפול בילדים, עם העסק?
צריך להבין שאם רוצים לבנות עסק צריך לעבוד בו שעות רצופות וצריך את השקט ואת הפנאי לזה. רק ככה בונים עסק מצליח. יש לי עוזרת שמסייעת לי בעבודות הבית השוטפות וכך אני יכולה לעבוד 7 שעות ללא הפרעה, 7 שעות שמוקדשות אך ורק לעסק.
מה קורה אחרי שאת מסיימת לעבוד?
כשאני מסיימת לעבוד בארבע אחרי הצהריים, אני אמא במשרה מלאה לילדים שלי. בגלל שהורדתי מעלי את העול של מטלות הבית השוטפות, אז מארבע והלאה אני רק עם הילדים, משחקת איתם, קוראת להם, מכינה להם ארוחת ערב ופנויה אליהם במאה אחוז.
ומה לגבי מנוחה? את מוצאת קצת זמן לעצמך?
הפעם היחידה שהצלחתי לנוח היתה לפני חודשיים – כשילדתי את הילד השביעי שלי. פשוט החלטתי שאני לוקחת חופשת לידה לעצמי. הייתי צריכה ללמד את עצמי לעצור ולנוח וזה משהו שלא ידעתי לעשות למרות שיוסי כל הזמן אומר את זה. חופשת הלידה הזו הכריחה אותי לעצור טוטאלית את העסק שלי, לשכוח לרגע שאני בעלת עסק, ולהתנתק כדי לקבל השראה וכוח להמשך. וזה הדבר שהניע אותי הלאה. כשעצרתי טוטאלית בחודשיים האלה, אז צצו לי הרעיונות הכי גדולים. קיבלתי את ההשראה הכי גדולה שלי עם הפיג'מה, בבית. הרגשתי שאלו היו חודשיים לנפש שלי, חודשיים של השראה שנתנו לי המון.
ספרי לי על התמודדויות שאת חווה בעקבות ההצלחה שלך.
נתחיל מהבדידות. ליזם מצליח בדרך כלל אין למי לספר על הצלחות ועם מי לחלוק חוויות. החוויות שלי וההצלחות שלי אלו לא חוויות שכל אדם יכול להזדהות איתן. יוסי באמת נתן לזה מענה מצוין כשהוא בנה קהילה של בעלי עסקים ששם אנשים יכולים לשתף ולספר על הצלחות ועל התמודדויות וזה מדהים.
עוד אתגר שאני מתמודדת איתו הוא החשש שאולי כל ההצלחה הזו היא חד פעמית. אני כל הזמן צריכה לחזק את עצמי שאני טובה, שאת ההצלחה הזו אני משכפלת ושאין נסיגה אחורה!
מה המסר שלך לבעלי עסקים שנמצאים בשלב ההתחלתי ורוצים להצליח בגדול?
אל תבזבזו זמן! אל תחכו למחר, תתחילו אתמול. כל יום שלא עשיתם בו משהו זה בזבוז.
לא לחכות זה אומר לא לחכות לאחרי החגים, לא לחכות שבעלי יחזור מהמילואים, לא לחכות לכלום. לא למצוא תירוצים. אני עובדת כל השנה! חודש שלא הכנסתי בו זה חודש שהפסדתי בו. אין תירוצים! אני אמא ל- 7 ילדים ואני מפונקת מאוד, אז אם אני עושה את זה – גם אתם יכולים לעשות!
המסר שלי לנשים שהן בעלות עסקים הוא: תעשו את מה שאתן אוהבות!
כשאנחנו באות בראש של לעשות את מה שאנחנו אוהבות, אז אנחנו רגועות ולא רודפות אחרי הכסף, אלא ההנאה והסיפוק הם אלה שמניעים אותנו, זה המקום העסקי הכי נכון והכי בריא, כי בעסק נכון אנחנו לא רודפים אחרי לקוחות ואחרי הכסף אלא אנחנו באים בראש של שליחות ואידיאל, אנחנו משדרים להם שאכפת לנו מהם ואנחנו פותרים להם בעיות. ברגע שאני התחלתי לעבוד וליהנות מהשיווק והכסף שאני עושה, הכל הפך אצלי לסוג של משחק כיפי. משחק שאני נהנית ממנו ולא לחוצה לגבי הכסף כל הזמן.
ברגע שאת באה בתודעה כזו, יש לך הרבה פחות לחץ ומתח, ואני אגלה לך סוד – את גם תרוויחי יותר, מניסיון!
