יוסי לוי

שיווק אסטרטגי

ינואר 24, 2024

היום נדבר על המשמעות של שיווק מבוסס פלטפורמה מול שיווק חוצה פלטפורמות.

רוב האנשים משווקים בשיווק מבוסס פלטפורמה.

זאת אומרת יש לי פייסבוק ואני מקדם ומפתח את קבוצת הפייסבוק שלי בצורה משמעותית.

או לחלופין יש לי אינסטגרם ואני מפתח את העוקבים שלי באינסטגרם,

או לחלופין אני מפתח עוקבים בוואצאפ…

או לחלופין אני מפתח עוקבים ברשימת תפוצה במייל וכל אני מגיע ללקוחות שלי ולעוקבים שלי.

אז אני לוקח את הפלטפורמה ומבסס עליה את השיווק כדי להביא לקוחות וכדי לבנות אוטוריטה.

 

חשוב לדעת: יש בעיה מאוד משמעותית בשיווק מבוסס פלטפורמה…

הבעיה היא שכשאנחנו מבססים את השיווק שלנו על פלטפורמה אחת ומסויימת, הפלטפורמה היא לא שייכת לנו והיא יכולה בעצם להשתנות בכל עת ובכל רגע לפי החלטות של החברה שמנהלת את הפלטפורמה.

לדוגמה, בעבר אנשים היו עושים קמפיינים בפייסבוק והם היו מגיעים למסות של אנשים.

יום אחד פייסבוק הגיעו וקצת שינו את האלגוריתם ושינו את התנאים ופתאום חשיפה שהייתה מגיעה לאלפי אנשים מגיעה פתאום לאנשים בודדים- (אני מדבר על חשיפה אורגנית).

ואז פתאום כל מי שביסס את כל היכולות שלו על הפלטפורמה הספציפית ההיא – פשוט נדפק, פשוט נתקע בלי יכולת להתקדם הלאה.

ואנחנו רוצים את השליטה בידיים שלנו.

 

אנחנו לא רוצים את השליטה בידיים של חברה מסוימת שאותה חברה פתאום יכולה להחליט שזה עולה כסף או שזה עולה הרבה כסף או שפתאום הם משנים את הפיצ'רים ואז כל הפעילות השיווקית שלנו נגמרת.

לכן השיווק היעיל ביותר הוא שיווק חוצה פלטפורמות.

זה אומר שאנחנו לא מתבססים רק על פלטפורמה אחת.

אנחנו בעצם חוצים את כל הפלטפורמות האפשריות ומשתמשים בכולם עם אותה מטרה אסטרטגית,

עם אותו תכנון שיווקי ומשתמשים בכמה שיותר פלטפורמות שכולם מובילות לאותה נקודה ולאותה מטרה.

הרעיון הוא, לייצר עוקבים גם ביוטיוב, גם באינסטגרם, גם בפייסבוק, גם בוואצפ, גם ברשימת תפוצה במייל, בכל הפלטפורמות!!!

וכך לוודא שהעוקבים שלנו נמצאים ועוקבים אחרינו בכמה שיותר פלטפורמות וכך גם אם בפלטפורמה מסויימת משהו ישתנה או שהלקוחות לא יראו אותנו שם, הלקוחות יראו אותו בפלטפורמה הבאה.

 

לדוגמא: אם אתם מדוורים ברשימת תפוצה במייל, (שזה מומלץ מאוד ובאחד המיילים הבאים אני אכנס לעומק מה המשמעות המטורפת של ניהול רשימות תפוצה ולמה זה קריטי גם היום ב2022 )

 

אבל בואו נגיד שאני מדוור במייל ונניח שיש לי אחוזי פתיחה של 30% אוקיי?

זה אומר ש70% לא פותחים את המיילים,

זה אומר ש70% לא רואים את מה שאני רוצה להראות להם

אבל אם אני גם מנהל קהילה בפייסבוק – חלק מהאנשים שעוקבים אחרי במייל נמצאים גם בפייסבוק וחלקם רואים את המסרים שלי בפייסבוק למרות שם לא פתחו את המייל.

זה אומר, נניח יש לי 30% פתיחה במייל ואז יש לי עוד 10% שבעצם רואים את המסר בפייסבוק, הרי שהעלאתי את אחוז הצפייה ואת אחוז העוקבים משלושים אחוז לארבעים אחוז!

עכשיו, אם אני גם מפתח פלטפורמה באינסטגרם וגם שם יהיו 10% שאולי במייל לא פותחים אבל יפתחו שם, או יותר נכון יראו אותי שם – הגעתי כבר ל50% של צפייה.

אם אני גם עושה פעילות בוואצאפ, זה אומר שעוד 10 או 20 אחוזים יקשיבו או יצפו או ישמעו את העקרונות בוואצאפ.

 

אז בעצם בכל פלטפורמה שאנחנו משתמשים – אנחנו מגבירים את אחוז החשיפה בצורה מאוד מאוד משמעותית.

ולכן אני ממליץ לכם בחום לא להינעל על פלטפורמה אחת אלא לנסות לעשות שיווק חוצה פלטפורמה. זה אומר כמה שיותר פלטפורמות – יותר טוב.

הרעיון הוא למלא את אותן פלטפורמות אחת מהשנייה.

 

לדוגמה:

יש לכם רשימת תפוצה גדולה – שלחו כמה מיילים ותזמינו את החברים להצטרף אליכם באינסטגרם.
יש לכם הרבה עוקבים באינסטגרם? תזמינו אותם להצטרף לרשימת תפוצה באמצעות מדריך חינמי או סרטון חינמי או טריגר שיגרום להם להירשם לרשימת התפוצה.
יש לכם אינסטגרם ענק ורשימת תפוצה ענקית? תנסו להביא אותם לפייסבוק.
ובעצם היופי הוא שכשיש לכם פלטפורמה אחת חזקה אתם יכולים להזמין את האנשים באותה פלטפורמה בעקביות להצטרף אליכם לפלטפורמות השונות וכך בעצם רמת הצפייה ורמת המעקב של אותם לקוחות אחריכם- עולה בצורה משמעותית.

כי בסופו של יום, יש לנו במייל את תיבת קידומי המכירות, ומה לעשות שכשאתם עושים דיוור בצורה משמעותית, מאסיבית של אלפי ועשרות אלפי אנשים או אפילו מאות אלפי אנשים – רוב המיילים יגיעו לקידומי מכירות.

אז אתם לא רוצים להתבסס רק על דיוורים במייל, אתם גם לא רוצים להתבסס רק על פוסטים בפייסבוק כי פייסבוק מחליט לכמה אנשים הוא מראה את זה ותסתכלו על החשיפה שלכם בפייסבוק כשאתם מעלים פוסט – כמה אנשים בסופו של יום רואים את זה – אחוז מזערי מול כמות החברים והעוקבים שלנו.

ולכן היופי בשיווק חוצה פלטפורמות היא שאנחנו פשוט ממקסמים את הפעילות השיווקית שלנו בצורה הרבה יותר משמעותית והרבה יותר חזקה!

 

אז חברים,

זה הדבר הבא בעולם השיווק:

שיווק חוצה פלטפורמות.

וכל הרעיון הוא לא להתבסס על הפלטפורמה אלא להתבסס על אסטרטגיה שהפלטפורמה בעצם משרתת אותה.

אני ממליץ לכם כבר היום לחשוב באיזו פלטפורמות אתם נמצאים, באילו פלטפורמות אתם לא נמצאים, מה עוד אתם יכולים להוסיף ואיך אתם מעבירים אנשים מפלטפורמה אחת לפלטפורמה השנייה כדי להגביר חשיפה בצורה המקסימלית ביותר.

 

שיתוף בוואטסאפ
שיתוף בטוויטר
שיתוף בפייסבוק
שיתוף בלינקדאין
שיתוף באימייל

מאמרים נוספים בבלוג:

0
אשמח לשמוע את דעתכם, הגיבו!x

תודה על פנייתך!

קיבלנו את כל הפרטים ואיש צוות מנבחרת הכוכבים שלנו יחזור אליך טלפונית בימים הקרובים