לפני כמה שנים בשיא הקורונה (איזה כייף שכמעט שכחנו מה זה..), התמודדתי עם דילמות
כבדות משקל…
מצד אחד, היו לי תוכניות להגדיל את הצוות שלי, לגייס עוד עובדים ולפתוח מסלול הכשרה
לצוות החדש שלי.
אך מצד שני, הקורונה משתוללת ועמה כל אי הוודאות ואף אחד לא ידע מה הולך להיות.
סגר ראשון וסגר שני ונפילה כלכלית במדינה עם מאות אלפי מובטלים…
האם זה חכם לגייס עוד עובדים בדיוק בתקופה שכולם מפטרים?
היה לי מאד קשה להחליט והבנתי שמה שלא אעשה יש בזה סיכון מסוים.
בשורה התחתונה,
גייסתי בשנה האחרונה 9 אנשי צוות במשרה מלאה, 8 מהם סיימו את התואר במנהל
עסקים בהצטיינות וחלקם מצטייני דייקן,
בשנים כתיקונם, כל החברות הגדולות כמו גוגל, מיקרוסופט, מקינזי ולפעמים גם השב״כ היו
חוטפות את המצטיינים האלו עם משכורות מפתות…
אבל בקורונה, קצב הגיוס שלהן קצת ירד ואני ניצלתי את ההזדמנות ושמתי את היד שלי על
החבר׳ה המוכשרים האלו.
זו הייתה השקעה של מאות אלפי שקלים עם סיכון ענק שאולי אני סתם מגייס צוות ומי אמר
שיהיו לי לקוחות???
דני, רואה החשבון שיושב במשרד צמוד אלי שאל אותי בפליאה איך אני מעז לשכור עוד צוות ולהגדיל את המשרד כשבחוץ כולם מפטרים?
התשובה שלי מורכבת משני חלקים:
אחד, יזם חייב אומץ! אם אנחנו נשאר באזור הנוחות ונעשה רק מה שבטוח ונעים לנו, לא
נתקדם הרבה.
הפריצה הגדולה שלנו מגיעה כשאנחנו עושים דברים נועזים וגדולים.
כל כך הרבה פעמים ראיתי איך בעלי עסקים שליוויתי קפצו במאות אחוזים ברגע שקיבלו אומץ
ועשו מעשה נועז.
שתים, החכמה היא לא להמר,אלא לקחת סיכון מחושב!
מה שעוזר לנו לבטח את הסיכונים שלנו, זה לייצר מכונה שיווקית טובה שתפקידה להזרים
לקוחות חדשים בעקביות לעסק.
זה העוגן שלי, ועל זה סמכתי כשהגדלתי את הצוות, כי ידעתי שבניתי מכונה שיווקית משומנת
שעובדת היטב ומזרימה לנו מאות רבות של לקוחות חדשים כל שנה.
זהו גם הדבר הכי חשוב בכל עסק!
כל חברה מצליחה חייבת מכונה שמזרימה לקוחות.
ברגע שיש לך מכונה כזו, החיים שלך הרבה יותר רגועים ואין את הלחץ הזה של מאיפה נביא
לקוחות החודש.
המכונה מאפשרת לנו להגדיל את העסק וכמובן גם את ההכנסות שלנו.
כשאני מדבר על מכונה אני לא מתכוון רק למשפך שיווקי או קמפיין בפייסבוק.
המכונה המושלמת מורכבת משלושה חלקים:
הבאת לקוחות, מכירות וסגירת עסקאות ושיפור הרווחיות.
אז נכון שלא ידעתי מה יקרה בגלל הקורונה ונטלתי סיכון מסוים, אבל ידעתי שיש לי מכונה
שיווקית שתעזור לי לצלוח את המצב.
משפט המפתח הוא: להיות אמיצים ולקחת סיכונים.
אבל…
מחושבים!
לא להמר!
לבנות מכונה שיווקית שתקפיץ לך את העסק!
