אגו אגו אגו אגו אגו…
גם אותך הוא מנהל?
משפיע על ההחלטות? מוסיף את הקול שלו בין מה ש"צריך לעשות" או אפילו "חייב לעשות" ולא תורם כלום?
עם אגו לא משלמים במכולת וגם לא בבנק!
מה הם יחשבו עלינו אם נמכור בהנחה?
הרבה בעלי עסקים טועים לחשוב שהמותג שלהם ייהרס אם הם יתחילו לתת הנחות.
וזו טעות ענקית!
המותגים הגדולים ביותר בעולם מציעים הנחות ומבצעים.
החל מספות יוקרה בהנחות, דרך רכבי יוקרה בהנחות ועד בתי פאר במבצעים והנחות.
הדבר הנחוץ ביותר לעסק, הוא שהמוצר יהיה אטרקטיבי!
והנחות בהחלט עוזרים ללקוח לקבל את התחושה הנעימה שיש כאן משהו משתלם.
כמובן שהנחה איננה חזות הכל. אם המוצר הוא זבל, הנחה לא כל כך תעזור…
אבל,
אם המוצר שלכם הוא ממש טוב, הנחה או מבצע אטרקטיבי במיוחד יסייעו ללקוח לרצות לסגור אתכם את העסקה –
כאן ועכשיו.
אז, בחייאת, תפסיקו לפחד, שימו את האגו בצד, כי עם אגו לא משלמים במכולת.
מניסיון אישי במכירות של מיליוני דולרים בשנה, מבצעים והנחות בהחלט יעזרו לעסק שלכם.
וכאן אני חייב לציין כהערת אזהרה:
תעשו את זה בחכמה! כי למכור בלי רווחיות זה בזבוז זמן משווע.
והנה עוד פשע אגו:
לא נעים לי לחזור ללקוח, לצלצל אליו…
מה הוא יחשוב עלי?
שאני זקוק נואשות ללקוחות…
החברות הגדולות ביותר בעולם מעסיקות אנשי מכירות שכל תפקידם הוא ליצור קשר טלפוני עם לקוחות חדשים,
בשביל לעניין אותם במוצרים ובשירותים שלהם.
אז מה הלקוח באמת יחשוב עליך?
שאתה איש מכירות טוב.
ועושה את התפקיד שלך!
זה הכל!
אם יש לכם עסק קטן ואין לכם עובדים, אז אתם אנשי המכירות של החברה שלכם ואתם חייבים להרים טלפונים.
מכירות טובות הם המנוע של ההכנסות שלך!
מחויב להצלחתכם
יוסי לוי.
