פרנק קרן הוא גורו שיווקי אמריקאי והמיוחדות שלו היא שיווק באינטרנט.

לדעת רבים הוא הגורו השיווקי הכי טוב בארצות הברית, בוודאי בכל מה שנוגע לשיווק באינטרנט…

צברתי עם פרנק שעות איכות רבות, בילינו יחד, נסענו על הרולס-רויס הפתוח שלו בכבישי סאן דייגו וכמובן עשינו סיעור מוחות הדדי לפיתוח העסקים שלנו.

מה שחשוב לי לשתף איתך היום, זו תובנה ששינתה לפרנק קרן את החיים ולדעתי היא רלוונטית לכל בעל עסק.

בדרך כלל, יזם מטבעו אוהב חדשנות ואוהב כל הזמן לפתח עוד ועוד דברים חדשים.

גם פרנק היה כזה…

בחמש עשרה השנים האחרונות, כל חודש או חודשיים, פרנק השיק מוצר חדש, קמפיין חדש. פרנק עבד נורא קשה. הוא הכניס הרבה כסף, אבל מצא את עצמו מתזז בין קמפיין לקמפיין ועובד מאד מאד קשה.

לפני קרוב לשנתיים, פרנק יושב ושואל את עצמו, מה יקרה אם במקום לעבוד על מיליון פרויקטים, אשקיע את כל האנרגיות שלי במוצר אחד בלבד?

פרנק החליט לנסות להתמקד (בשפה שלנו זה נקרא להיות קיפוד…) ועזב את כל המוצרים שלו ואת כל הקמפיינים והשקיע את כל כולו במוצר דגל אחד מושלם.

מה קרה אחרי תקופה קצרה?

פרנק גילה שהוא מכניס הרבה יותר כסף מבעבר…

ולחשבון הבנק שלו נכנס כל חודש מעל חצי מיליון דולר (ממנויים שמשלמים לו תשלום חודשי של 400-500$).

הוא עובד פחות קשה. הרבה יותר ממוקד.

ות'כלס לא רע להכניס 6,000,000$ בשנה ממשהו שאתה נהנה לעשות ולוקח לך רק מספר שעות עבודה בשבוע.

עכשיו בואו נדבר עליך…

גם אם אין לך הכנסה של 6 מליון דולר בשנה…

עדיין היישום של העיקרון הזה, יעזור לך להתקדם בחיים ולהזניק בעוצמה את העסק.

אם יש לך הרבה רעיונות והרבה מוצרים או קמפיינים,

או שפשוט יש לך את הכישרון להיות מוצלח בהרבה תחומים,

כדאי לעשות חישוב מסלול מחדש, לחשוב טוב טוב במה כדאי להתמקד? מה הכי רווחי עבורך, מבחינת כמה שעות עבודה מול כמה כסף נכנס? ככל שנתמקד בדבר האחד שהכי רווחי עבורנו ונשקיע את כל האנרגיות שלנו כדי לקדם את זה, כך נצליח מהר יותר ועוצמתי הרבה יותר.

לפעמים זה נראה מוזר לעבוד פחות קשה ולהרוויח יותר כסף?

גם פרנק היה מופתע מהתוצאות האלו.

אבל זה עובד וכל אחד יכול ליישם את זה בעסק שלו.

אחד השיעורים הראשונים שאני מלמד את הלקוחות הפרטיים שלי שאני מלווה בקומנדו, זה לייצר את ״מוצר הדגל שלהם״ שזה לפתח בצורה מדויקת את המוצר הכי רווחי ובזה משקיעים את כל האנרגיות והופכים את זה למוצר WOW.

והתוצאות?

שיפור דרמטי בהכנסות וצמיחה מטורפת בעסק.

אז ההמלצה שלי אליך – פשוט לנסות להתמקד במשהו אחד מעולה ולעשות אותו הכי טוב שאפשר.

ההצלחה איננה לעבוד קשה אלא לעבוד חכם!